目前，國內的工程機械代理商群體是工程機械營銷和服務渠道的主導力量，隨著工程機械銷量激增，行業代理商價格戰日趨惡劣，代理商的生存空間進一步被擠壓，根據中國工程機械工業協會調研數據顯示，2020年工程機械代理商群體的平均毛利率是8.7%，平均凈利率僅為0.7%，行業代理商生存狀態堪憂。

據中國工程機械工業協會資料，工程機械行業經歷2011年至2015年的市場深度調整后，自2016年以來，受益于國家加大基礎設施建設投資力度，工程機械行業連續四年呈現增長態勢，2017年全行業營業收入重新跨上了5000億元平臺，2019年更是達到6681億元，同比增長12%，創歷史新高; 2020年，工程機械行業重點企業營業收入約4694億元，比上年增長29%。全行業營業收入突破7000億元，同比增長超過10%。行業“十三五”確定的各項經濟技術指標基本完成，實現了完美收官。

行業發展趨勢分析；在“十四五”期間，工程機械行業要繼續推進工程機械行業高質量發展，將推動中國工程機械流通領域市場持續穩健發展，代理商群體應對市場壓力與挑戰、把握市場機會、不斷深入調整、創新發展。 未來，對于行業代理商群體來說，一方面要應對逐漸超越底線的惡性競爭，另外一方面要在想辦法生存下去的同時求發展、求轉型，從關注外界環境的變化，更多的將目光回歸到自身，提升自身的軟性實力和長期競爭力，逐步實踐戰略轉型與商業模式升級，并以客戶的真實需求為中心，實現服務模式的升級與創新。